Guía Completa Para Vender en Amazon 2023

¿Quieres aumentar tus ingresos y expandir tu negocio? Mercado Libre es la plataforma perfecta para hacerlo. Con millones de usuarios ávidos de comprar productos en línea, es el lugar ideal para vender tus productos y alcanzar un público masivo. Esta guía te proporcionará los conocimientos y estrategias necesarias para destacarte y tener éxito en el competitivo mundo de Mercado Libre

Vender en Amazon Paso a Paso

Paso 1: Investiga y selecciona tu producto

  • Realiza una investigación de mercado para identificar productos populares y con alta demanda en Amazon.
  • Analiza la competencia y evalúa su rendimiento para determinar cómo puedes diferenciarte.
  • Elige un producto que sea rentable y que se ajuste a tu capacidad de producción o suministro.

Paso 2: Configura tu cuenta de vendedor en Amazon

  • Visita el sitio web de Amazon Seller Central y haz clic en “Vender en Amazon” para comenzar el proceso de registro.
  • Selecciona el tipo de cuenta que deseas crear, ya sea una cuenta individual (para vender unos pocos productos) o una cuenta profesional (para vender grandes volúmenes).
  • Completa la información requerida, incluyendo datos de contacto, información bancaria y detalles sobre tu negocio.

Paso 3: Crea una ficha de producto atractiva

  • Utiliza imágenes de alta calidad que muestren claramente tu producto desde diferentes ángulos.
  • Escribe una descripción detallada y convincente que destaque las características y beneficios de tu producto.
  • Incluye palabras clave relevantes en la descripción para mejorar la visibilidad de tu producto en los resultados de búsqueda.

Paso 4: Establece un sistema de gestión de inventario

  • Decide si deseas gestionar tu inventario de forma independiente o utilizar el servicio de almacenamiento y envío de Amazon (Fulfillment by Amazon, FBA).
  • Si eliges FBA, envía tus productos a los centros de almacenamiento de Amazon y ellos se encargarán del embalaje, envío y servicio al cliente.
  • Si prefieres gestionar tu propio inventario, asegúrate de tener un sistema eficiente para recibir pedidos, empaquetarlos y enviarlos puntualmente.

Paso 5: Configura tus precios

  • Investiga los precios de la competencia y establece un precio competitivo para tu producto.
  • Ten en cuenta los costos de producción, envío, tarifas de Amazon y tu margen de beneficio deseado al establecer tus precios.
  • Considera la opción de ofrecer promociones, descuentos o envío gratuito para atraer a más clientes.

Paso 6: Promociona tu producto y optimiza tu listado

  • Utiliza estrategias de marketing en Amazon, como la publicidad PPC (pago por clic), para aumentar la visibilidad de tu producto.
  • Solicita opiniones y reseñas de clientes satisfechos para construir una reputación positiva.
  • Realiza mejoras continuas en tu listado, como la optimización de palabras clave y la actualización de imágenes, para mejorar la visibilidad y las tasas de conversión.

Paso 7: Gestiona tu negocio de manera eficiente

  • Monitorea regularmente tus ventas, ganancias y métricas clave a través del panel de control de Amazon Seller Central.
  • Mantén una comunicación clara y rápida con tus clientes para brindar un excelente servicio al cliente.
  • Administra tus pedidos y envíos de manera eficiente para garantizar una experiencia de compra satisfactoria.

¿Por qué Vender en Amazon?

Vender en Amazon puede ser beneficioso por varias razones:

  1. Amplia audiencia: Amazon es uno de los mayores marketplaces en línea a nivel mundial, con millones de usuarios que visitan el sitio diariamente. Al vender en Amazon, puedes aprovechar su gran base de clientes y llegar a un público amplio que de otra manera sería difícil de alcanzar.

  2. Infraestructura establecida: Amazon cuenta con una infraestructura logística y de distribución bien establecida. Puedes aprovechar su red de centros de cumplimiento (Fulfillment Centers) para almacenar y enviar tus productos, lo que te permite llegar rápidamente a los clientes en todo el país o incluso a nivel internacional.

  3. Confianza del consumidor: Amazon es conocido por su enfoque en la satisfacción del cliente y por ofrecer un excelente servicio al cliente. Muchos compradores confían en la plataforma y se sienten cómodos realizando compras en ella. Al vender en Amazon, puedes aprovechar esta confianza y credibilidad para aumentar las ventas y ganar la confianza de los compradores.

  4. Visibilidad de marca: Al listar tus productos en Amazon, obtienes visibilidad inmediata en el mercado en línea. Aprovechando las herramientas de marketing y publicidad de Amazon, puedes aumentar la visibilidad de tu marca y atraer a más clientes potenciales.

  5. Facilidad de uso: Amazon proporciona una interfaz de vendedor intuitiva y fácil de usar. Puedes gestionar tus productos, precios y existencias de manera sencilla, lo que facilita el proceso de venta en línea.

  6. Oportunidades internacionales: Si deseas expandir tu negocio a nivel internacional, Amazon ofrece programas como Amazon Global Selling, que te permite vender tus productos en diferentes países sin tener que lidiar con la infraestructura logística y de distribución por tu cuenta.

 

crear una cuenta de vendedor en amazon

Amazon cuenta con dos planes de ventas: Individual y Profesional. Tú eliges la flexibilidad que Amazon te brindará dentro de su plataforma y antes de comenzar debes decidir qué plan es la mejor opción para tu negocio. 
 
El plan Individual tiene un costo de $0.99 por venta realizada, mientras que el plan Profesional tiene una tarifa de $39.99 por mes sin límites de ventas. Independientemente del plan que selecciones ten en cuenta de que puedes cambiar de plan en cualquier momento.
 
Una vez que tenga estos detalles, haga clic en“Vender” para que se dirija a la página donde completara su registro comovendedor Amazon. Durante el proceso de creación de su cuenta como vendedor Amazon necesitará tener a mano la
siguiente información actualizada: 
 
crear una cuenta amazon, registrarse amazon, vender en amazon
Crear una Cuenta Amazon
  • Número de cuenta bancaria y número de ruta bancaria
  • Tarjeta de crédito válida
  • Documento nacional de identidad emitido por el gobierno
  • Información fiscal
  • Número de teléfono

Amazon Seller Central 

Una vez creada su cuenta podrá empezar a configurar su tienda dentro de Amazon de esta forma tendrás acceso a tu cuenta de Seller Central. Este portal te brinda un servicio integral para administrar tu cuenta de ventas, agregar información de productos, actualizar el inventario, administrar pagos y encontrar contenido útil que te ayude a navegar por tu tienda en Amazon.

 

Publicar en Amazon

¿Eres un autor independiente o un escritor en busca de una plataforma para compartir tu obra con el mundo? ¡No busques más! Amazon, la plataforma líder en venta de libros electrónicos y físicos, te ofrece una oportunidad única para publicar y promocionar tu trabajo de manera sencilla y efectiva.

Con millones de lectores ávidos en todo el mundo, Amazon te brinda la exposición global que necesitas para hacer despegar tu carrera como autor. ¿Qué beneficios obtendrás al publicar en Amazon?

  1. Alcance global: Tu libro estará disponible en todas las tiendas de Amazon en todo el mundo, desde Estados Unidos hasta Europa, Asia y más allá. Llega a una audiencia diversa y expande tu base de lectores internacionalmente.

  2. Control total: Tú tienes el poder de decidir cómo se publica tu libro. Desde el diseño de la portada hasta el precio de venta, tú tomas las decisiones clave en todo el proceso. Además, puedes actualizar tu obra en cualquier momento y monitorear tus ventas en tiempo real.

  3. Ganancias atractivas: Amazon te ofrece una estructura de regalías competitiva. Obtendrás hasta un 70% de regalías por cada venta realizada. Sin intermediarios ni contratos complicados, tú te llevas la mayor parte de las ganancias.

  4. Herramientas de promoción: Amazon pone a tu disposición herramientas de marketing y promoción para que puedas darle visibilidad a tu libro. Desde promociones temporales hasta la opción de participar en programas exclusivos como Kindle Unlimited, tendrás las herramientas necesarias para captar la atención de los lectores.

  5. Comunidad de autores: Únete a una comunidad vibrante de autores independientes en Amazon. Aprovecha la experiencia y los consejos de otros escritores, participa en grupos de discusión y encuentra apoyo en tu viaje como autor.

No pierdas más tiempo y comparte tu historia con el mundo. Publicar en Amazon es fácil y accesible para todos. Solo necesitas tu obra, una portada atractiva y una descripción convincente. ¿Estás listo para dar el primer paso hacia el éxito como autor? ¡Únete a la plataforma de publicación líder y comienza tu viaje en Amazon hoy mismo!

Listado de Productos Amazon

Antes de comenzar a publicar sus productos dentro de Amazon debe asegurarse de no vender en alguna de las categorías restringidas ya que estas requieren una aprobación especial y es mejor evitarlas si recién empieza dentro de la plataforma. 

Para productos únicos que aún no están en el sistema, deberá dirigirse a “Crear un nuevo producto”. Esta opción requiere más información comparado con un producto ya existente dentro del catálogo de Amazon para garantizar una lista completa para los compradores. Deberá completar el fabricante, el nombre del producto y su código UPC, el cuál se utilizará para rastrear el artículo y evitar errores. Asimismo, se incluye la siguiente información en cada listado de productos:

  • SKU (Código de artículo)
  • Título del producto
  • Descripción y lista de características
  • Imágenes del Producto
  • Palabras claves relevantes

 

Logística Amazon

Los vendedores de Amazon son ofrecidos dos opciones de logística para que sus clientes reciban sus productos: Puedes mantener tu propio inventario y gestionar tus envíos utilizando Amazon FBM o elegir que Amazon se responsabilice de todo el proceso de logística a través de Amazon FBA. Cada opción tiene sus propias ventajas solo debes identificar la que sea adecuada para tu negocio. 

Amazon FBA

Es servicio de logística integrado en Amazon es una opción popular entre los vendedores de Amazon gracias a las ventajas en su uso. Si decide utilizar el programa Logística de Amazon, podrá automatizar el cumplimiento de pedidos aprovechando los servicios avanzados de envío y cumplimiento de Amazon y obtener más ventas de los codiciados clientes Prime de Amazon.

envios amazon, amazon fba, amazon fbm, logistica amazon
Logística Amazon

Amazon FBM

Amazon FBM requiere que almacene sus propias existencias, empaque, envíe pedidos y atienda todas las consultas de servicio al cliente usted mismo. Por lo que  Amazon es simplemente un medio para publicar sus productos y todo lo demás lo hace usted.

Envíos exitosos en Amazon

Dentro de Amazon, el rendimiento de sus envíos es un factor clave en la visibilidad de sus anuncios. Es por este motivo que en lugar de perjudicar su visibilidad, mantenga un sólido rendimiento de envíos  de Amazon, aquí tiene algunos consejos: 

  • Compruebe regularmente las métricas de rendimiento de sus envíos: En Amazon Seller Central, puede monitorear varias métricas clave de rendimiento de envío para asegurarse de ofrecer constantemente excelentes envíos y complacer a los clientes.
  • Amazon FBA: Al registrarse en Fulfillment by Amazon, los vendedores ya no tienen que preocuparse por proporcionar un excelente envío, ya que el mercado se encarga de cumplir con sus pedidos.
  • Amazon FMB: Siempre proporcione un excelente envío y no perderá sus posibilidades de ganar el Buy Box o de ocupar un lugar destacado en los resultados de búsqueda. Con esta visibilidad, los compradores de Amazon pueden encontrar fácilmente sus productos.

Vender más en Amazon: Estrategias de Marketing MarketPlace

SEO para optimizar Listado de Productos Amazon

La optimización de motores de búsqueda atrae a una amplia gama de compradores a su listado. Tanto los compradores que ya están en Amazon como los que usan otros sitios pueden encontrar su listado cuando incluye palabras clave populares. Con estas adiciones, los motores de búsqueda, tanto de Amazon como de otros, determinan que su listado es un resultado relevante y lo clasifican más alto.

  • Planificador de palabras clave de Google: esta herramienta gratuita indica el volumen de búsqueda mensual de palabras clave en el motor de búsqueda de Google. Dado que los listados de Amazon pueden clasificarse en Google, esta herramienta es especialmente útil.

BenchMarking

Dentro del mundo del ecommerce es importante que los comerciantes conozcan a su competencia más aún vendiendo en un MarketPlace en donde existen varios vendedores en un solo lugar. El primer paso es evaluar y  comparar ambas empresas. Identificar qué ofrecen y de qué manera usted puede superar aquel servicio.  

Puede incluso comenzar su investigación comprando algo a un competidor. De esta manera aprenderá sobre la experiencia completa que brinda a sus clientes y cómo usted podría diferenciarse.

optimizacion listados amazon, vender amazon
Vender Más en Amazon

Programación de Promociones Por Tiempo Limitado

Si está buscando ganar visibilidad para sus productos, considere una promoción por tiempo limitado, que no tiene por qué incluir un precio con descuento. Una promoción también puede incluir obsequios, como una calcomanía, una camiseta u otro elemento adicional, que aliente a los compradores a comprar y compartir su producto con su círculo social.

Reseñas y Calificaciones

Las primeras impresiones importan cuando vendes dentro de un marketplace tan competitivo como Amazon. Los clientes están constantemente examinando miles de productos, por lo que no se conformarán con artículos que parezcan de baja calidad. Una forma clara de dar a los compradores una primera impresión positiva de sus listados de Amazon es mantener calificaciones de estrellas altas así como las reseñas de sus previos clientes que llamen la atención de otros potenciales compradores.

Marketing de Redes Sociales

La mayoría de personas utiliza las redes sociales para tomar sus decisiones de compra, por lo que son plataformas viable para comercializar su marca y sus productos. Desde Facebook hasta Instagram y Twitter, hay miles de millones de usuarios que podrían convertirse en potenciales clientes de su tienda dentro de Amazon. Gracias a las redes sociales existe una inmensa oportunidad de llegar y conectarse con su comprador objetivo.

 

Complementos Personalizados Amazon

Empieza a vender directamente desde Amazon sincronizando tus productos, pedidos, clientes con tu Tienda Online en minutos con el plugin Amazon Connector.

Amazon Connector eCommerce

Amazon Connector es una extensión esencial para cualquier vendedor que venda en  Amazon.  Como vendedor desea llegar al máximo número de clientes Amazon Connector sincroniza sus productos, cantidades y pedidos de la tienda de Amazon a su tienda online. Básicamente, actualiza todos los aspectos de sus productos y pedidos en tiempo real en ambos extremos. Es compatible con tipos de productos simples y configurables. Debe obtener las siguientes credenciales de Amazon de la cuenta de vendedor de Amazon  para realizar la sincronización.


¡Sincroniza tu eCommerce y Amazon en Minutos!

Te presentamos los plugins optimizados Amazon Connector de acuerdo a tu plataforma de comercio electrónico. 

Amazon WooComerce

Descargar Plugin

Amazon PrestaShop

Descargar Plugin

Amazon Magento 2

Descargar Plugin

Amazon OpenCart

Descargar Plugin

¿Buscas expertos en MarketPlace?

Nuestros colaboradores se especializan en el desarrollo de plugins personalizados para el comercio electrónico. Sabemos cómo agregar complementos que se adapten mejor a su modelo de negocio y cómo hacer que funcionen sin problemas para cumplir los objetivos de su empresa.

Estamos dispuestos a ayudarlo con sus necesidades de desarrollo como comerciante virtual. Consulte a nuestros expertos en el desarrollo de comercio electrónico personalizado en: [email protected] o llámanos al +51 970771094. Nuestro equipo estará encantado de proporcionarle nuestra mejor cotización en función de sus requisitos.